卖台电脑，商家能赚多少钱？今天咱来聊聊行业“内幕”！
若懒得看长篇大论，也可以拉至文末看总结
i5 13400F+RTX5060，这是套比较热门的电脑配置，我们就以此为例：
价格具有时效性
这是正在卖的，之前咱有做过性能实测，具体详见：4998元手提5060整机！拎到宿舍畅玩2K游戏~-数码-PC区-虎扑社区
那么差不多5000块的电脑，实际成本、利润有多少呢？一图流奉上：
红色5020是售价，绿色4725是商品成本
成本解析关于成本，很多人会问第一个问题：
一、你这个成本...真的假的？
答：是真的，主打实诚。你可以不相信，但这就是真的！
我无心自证，大家可以接着看，信不信由自己决定
二、为啥有的硬件成本、比PDD卖价还高？
有两大原因：
1、PDD很多商品是由工厂直供，这是它低价的核心原因，供应链优化后自然低价！
打个比方，一个农场，批量给菜市场（PDD）供货，由于体量大、菜价可以很低。
而如果给一个菜摊（电脑整机店）供货，体量小菜价自然会高一些。这个应该好理解
2、很多商品未税，不含专票
比如我抢到了PDD百亿补贴的5060TI 16显卡，3349元，这价格很低对吧？
但如果你想开票？得加钱：
6个点差不多要补200元
需注意该操作不合规，可以要求平台介入强制开票，这是法律规定的义务！
不合规的事，咱就没有做
很多商家赌买家不会开票，自然就能扒下税点、拉开成本差距。具体内容可参考该文：PDD电脑整机为啥那么便宜？有没有什么坑？-数码-PC区-虎扑社区
探讨利润解析完成本，来看利润。很多萌新一看利润接近300，可能会惊叹：“哇！狗奸商，赚黑心钱......”
先别着急锤，这只是毛利润，6个点属于基本水平，容我娓娓道来：
一、平台手续费：
平台会收手续费。像某宝PDD，基本千分之六起步，这台售价5020元的整机，手续费会扣去30.12元
商家戏称“保护费”
二、营销活动费用：
不同商家会有不同的优惠活动，像我们会优惠整机价格的1%，好评后返现；
这1%费用会提前算进成本里，不过我们实际算的是0.5，相当于一半是从消费者身上出、一半自己补：
0.6%是保护费，0.5%是营销成本
这个是商家都会有套路——运用人们喜欢优惠的心理做做活动
三、运费成本：
从南京发往各地，运费有高有低，通过数据统计，电脑运费平均约98元/台
运费有两种策略：
1、电脑卖4921元，运费99元或到付；
2、电脑卖5020元，包邮
以前我的策略依据第一条——电脑卖4921元，顾客再预付99元运费
然后实际运费不到99元的，退给顾客；超出99元部分的商家垫付
顺丰收到货后，可以查实际运费
从根本来讲，这个策略对顾客最划算！但实操起来很麻烦，很多顾客不好理解；其次大部分人更喜欢包邮的东西，不喜欢加钱的操作——怎么我买个大几千的电脑，还不包邮？
这是个很有意思的心理学，大家可以看看怪诞心理学这本书，有详细介绍到这种情形。总之如此背景下，我“学坏”了——直接加钱选择了包邮策略，顾客的问题反而少了、更满意了
以上基本费用扣完，利润剩240元，这才是一个运营利润，要扣的费用还很多：
衍生成本和固定成本一、客服销售额提成
客服会获得销售额的千分之三提成，5020元的机器，240元利润里，客服要扣去固定成本约15.06元；
此外还有净利润提成，不过那是额外的，可以不用看作固定成本
二、装机人员费用提成
一台机器视装机难度，装机提成约10元、20元、50元。我们按最低的10元一台计算
ROG理线就需要给师傅更高提成
三、质检人员费用
负责装系统、打驱动、硬盘分区；检查硬件风扇、灯光、走线有无问题，提成10元一台
以上都属于装一台机器，额外的衍生成本，一台运营利润240元的整机，扣去衍生成本，剩205元利润，接下来是库房等固定成本
装机+库房
四、房租水电费用：
电商库房一个月房租（8500）+电费物业（1500+600），平均一个月10600元，一天就是353元
五、人员底薪：
除了上述人员，还需财务、库管、商务、运营至少四样职能人员，和装机、质检、客服加一起，7人起步！
每个人都要发底薪和社保，我们都按4000底薪+1200社保低标准来算，平均一个月约36400元，一天就是1213元
六、辅助等：
ERP软件年费约9800元，平均每天约27元；
客服机器人月费约1120元，平均每天约37元
以上提到的固定支出，平均每天合计约1630元，一天得卖差不多8台开头的机器，才保证勉强回本
你以为这就完了吗？NO NO，咱要记得交税！
七、增值税、所得税、附加税：
增值税：不用考虑，因为成本含税！（这也是为啥PDD更便宜，因为很多商品不含税）
所得税：5%，以205利润为基数计算，约10.2元
附加税：主要含城市建设税+教育附加税，南京这里合计约2元
光荣纳税后，才算完所有成本。我不是专业的会计财务，只是粗略计算，若有错误还请大佬指正！
以上是理想情况。实际电脑卖出去，不可能不售后对不对？一旦涉及售后，一来一回，运费直接吃空这台利润，白忙活：
所以很多萌新害怕买的电脑出问题，我知道你很怕，但我比你更怕哈哈。最后回到这个配置本身：
赚个6个点毛利，算不算多呢？这真的是基本水平啦，虽然偶尔可能会小诈一下，但远谈不上赚黑心钱
此外电脑这行有个天然劣势——重复性消费率/数量低：
1、一台整机卖掉后，短时间内我不希望你找我，因为你找我，大概率是要售后...
2、而用的好，几年后等你下次再找我消费，我可能孩子落地都会跑了
那可能有人会说：狗奸商，厂商的返点、补贴你是只字不提啊？！
答：以我这点体量，厂商都懒得鸟我，这里diss下晨雨玄武，奶奶滴帮他卖了上千颗电源，一点好处捞不到
当然人家玄武是把利润让给消费者了，靠品质和数量取胜！这完全没问题的。只是通过这个事，来反驳那些拿厂家返点说事的人
行业思考以及未来方向看到这个可能就有人问了：这么看来，你这行不赚钱啊，做的有啥意思嘞？
首先是热爱，我是从央企离职，跑出来做这行的
很喜欢电子产品
其次，AI科技、游戏娱乐产业蓬勃发展，新媒体和电商两大板块持续耕耘，还是有收获的！
最后可能会有人问：“那你这么公开出成本，不怕被同行干嘛？”
我个人认为：
电脑DIY行业的趋势是服务化，产品价格会越来越透明，遮遮掩掩没啥意义！
不如公开信息，帮萌新消除一些信息差。然后思考如何建立信任、做好服务，这是更好的竞争发展方向！
好了，这次的行业漫谈讲的有些多，不讲玄学参数，只聊真实体验！
这里是为萌新科普的开关芝士，我是豆爵。欢迎你点赞关注我，我们下期见！